中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 2019年，長(zhǎng)城工業(yè)油銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，中國(guó)石化潤(rùn)滑油湖北銷售中心深耕市場(chǎng)，細(xì)致服務(wù)，長(zhǎng)城工業(yè)油銷量增勢(shì)喜人，同比增長(zhǎng)14%，再創(chuàng)歷史新高。

狠抓龍頭客戶開發(fā)。湖北銷售中心每月制定龍頭客戶團(tuán)隊(duì)開發(fā)目標(biāo)，優(yōu)化調(diào)整走訪計(jì)劃，設(shè)定每家客戶目標(biāo)責(zé)任人，步步為營(yíng)，起到了較好的擴(kuò)量增效作用。進(jìn)一步提升了核心市場(chǎng)控制力，通過(guò)龍頭客戶的開發(fā)成功，擴(kuò)大總體銷售規(guī)模以及提升高檔產(chǎn)品份額，同時(shí)為其它領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)，提供了有效的示范案例。

積極完成行業(yè)及新規(guī)模客戶開發(fā)。通過(guò)深度開發(fā)市場(chǎng)，湖北銷售中心2019年新增客戶200余家。在工作中，他們充分運(yùn)用行業(yè)及規(guī)模客戶營(yíng)銷策略，推動(dòng)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)，更準(zhǔn)確的掌握一線銷售動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。同時(shí)加強(qiáng)線上線下服務(wù)的聯(lián)動(dòng)。他們積極召開營(yíng)銷會(huì)議，擴(kuò)大品牌影響力。2019年共舉辦推廣會(huì)議20余場(chǎng)，吸引了更多新客戶加入，提升了銷量。

全力擴(kuò)展高檔油份額。通過(guò)開展對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)和加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)核心設(shè)備的開發(fā)，帶動(dòng)高檔產(chǎn)品的推廣，逢標(biāo)必奪，提升銷量，保持量效平衡。以東風(fēng)商用車，華新水泥等用戶為突破口提升了高檔油占比，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（尹玲）