中國石化新聞網(wǎng)訊 1~11月，長城變壓器油提前一月完成年度銷售任務(wù)。2017年，負(fù)責(zé)長城變壓器油營銷工作的潤滑油上海分公司堅持“清晰產(chǎn)品定位，積極推廣中高端產(chǎn)品”的經(jīng)營思路，踐行“技術(shù)+服務(wù)”模式, 努力做好變壓器油產(chǎn)品的科研、保供、市場開發(fā)工作，銷量實現(xiàn)較好增長，取得良好成效。

以技術(shù)領(lǐng)先搶占市場制高點。上海分公司2017年完成變壓器油科研項目3項，申報專利3個,共取得國內(nèi)外OEM認(rèn)證5項，進(jìn)一步打造技術(shù)優(yōu)勢；組織開展大型區(qū)域變壓器油技術(shù)交流會、客戶一對一技術(shù)支持和服務(wù)，樹立產(chǎn)品高科技形象，配合開拓新客戶，為客戶一線解決技術(shù)問題和測試服務(wù)，提升客戶用油替代方案，并形成新產(chǎn)品應(yīng)用案例，實現(xiàn)新產(chǎn)品批量工業(yè)化。積極進(jìn)行變壓器油英文說明書的修訂，使技術(shù)成果在市場開發(fā)中進(jìn)一步放大效應(yīng)。聯(lián)系美國DOBLE、中國西安熱工院、中國SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)對長城變壓器油技術(shù)進(jìn)行測試，有力地詮釋長城變壓器油卓越的質(zhì)量。推出的新產(chǎn)品U型超級絕緣變壓器油在220KV變壓器上實現(xiàn)應(yīng)用，出口巴基斯坦、拉美等國家。

瞄準(zhǔn)高端用油，實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)。在鞏固目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶用量和份額的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)一批新用戶。策劃、實施全國性高規(guī)格技術(shù)交流和推廣會議，開展高頻次點對點新產(chǎn)品宣傳推廣和技術(shù)支持服務(wù)工作，借助行業(yè)協(xié)會力量加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，進(jìn)行高端市場開發(fā)；聚焦“一帶一路”國家政策帶來的新興市場，開展長城變壓器油歐盟REACH注冊，為產(chǎn)品配套設(shè)備出口歐盟市場提供強(qiáng)有力基礎(chǔ)保障。超級絕緣變壓器油在印度、巴基斯坦等東南亞國家和拉美地區(qū)，成功實現(xiàn)對國際品牌的批量替代，打破外油“壟斷”。

攻克生產(chǎn)瓶頸保市場。組建攻關(guān)團(tuán)隊，針對市場優(yōu)化資源配置，適時擴(kuò)大原材料、半成品庫存，合理安排濾油機(jī)和油罐的運營；每天進(jìn)行產(chǎn)銷對接，優(yōu)化安排大客戶保供；采用特殊過濾生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)高清變壓器油，100%滿足大型變壓器制造商的品質(zhì)要求和數(shù)量需求，進(jìn)一步提升了變壓器油的市場占有率。（莊舉山）