? ? 3月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司有效發(fā)揮好大客戶營(yíng)銷的示范效應(yīng)和量效“壓艙石”作用，在大客戶營(yíng)銷工作中堅(jiān)定推進(jìn)全品類經(jīng)營(yíng)，明確目標(biāo)清單，積極拓展高端市場(chǎng)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，細(xì)化工作措施，加快行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，當(dāng)月大客戶銷量同比增長(zhǎng)31%，創(chuàng)近年來(lái)月銷量新高。

? ? 今年以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司堅(jiān)持推進(jìn)全品類營(yíng)銷，以高端商品為切入點(diǎn)，將全品類經(jīng)營(yíng)與客戶化工作有效結(jié)合，著力挖潛老客戶、開發(fā)新客戶。建立和關(guān)注大客戶渠道的高端、高附加值商品清單，采取有針對(duì)性市場(chǎng)策略，提升價(jià)值營(yíng)銷理念。加強(qiáng)服務(wù)型組織建設(shè)，做好行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷策略的把握和結(jié)合，召開工作部署會(huì)，定期總結(jié)策劃。加強(qiáng)重點(diǎn)客戶走訪，發(fā)揮產(chǎn)銷研服合力，協(xié)調(diào)解決客戶痛點(diǎn)，進(jìn)一步提高客戶滿意度。狠抓大客戶營(yíng)銷管理，2023年，進(jìn)一步完善客戶準(zhǔn)入分級(jí)、商品管理、制度建設(shè)等內(nèi)部管理，不斷優(yōu)化大客戶結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品在特定項(xiàng)目上更具競(jìng)爭(zhēng)力。