7月以來，中國石化潤滑油西南銷售中心組織銷售團隊進行高檔汽油機油市場開發(fā)工作總結(jié)，回顧重點客戶開發(fā)、渠道建設(shè)和市場開發(fā)情況，引導(dǎo)進行汽車后市場發(fā)展新趨勢及應(yīng)變的思考，安排市場開發(fā)計劃。并加強與經(jīng)銷商的溝通，與經(jīng)銷商就合作方式深化、人員素質(zhì)技能提升、空白領(lǐng)域開發(fā)等進行走訪互動，統(tǒng)一市場推廣思路。
　　中國石化潤滑油西南銷售中心明確了下半年的高檔汽油機油市場開發(fā)的重點工作，將通過加大規(guī)模客戶開發(fā)等方式提升市場拓展力度，也將探索更多以多媒體手段展示推廣活動，提高客戶對長城高汽油品的認知度，并明確了重點城市每月的任務(wù)目標。
　　今年上半年，西南銷售中心積極落實公司營銷策略，以名單制開發(fā)為引領(lǐng)，班子成員帶頭深入市場一線開發(fā)客戶，同時組織開展"比深度、比突擊、比業(yè)績"等勞動競賽活動；還積極組織客戶群高端宣傳、點對點夜場培訓(xùn)等平臺活動，強化與客戶的親近感。1~6月，高檔汽油機油整體銷量同比穩(wěn)步增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善，一類產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例由41.31%提升到46.89%。（徐斌）