泰國主要工業(yè)是吹塑、注塑行業(yè)，汽車零配件制造業(yè)，雖然規(guī)模不大，但受發(fā)達(dá)國家品牌壟斷時間長的影響，不信任中國工業(yè)制品，長城潤滑油的銷售人員跑斷腿、磨破嘴也經(jīng)常無功而返。如何解決信任問題、讓泰國工業(yè)相信長城潤滑油，成為了長城潤滑油打入泰國工業(yè)市場的首要任務(wù)，也成了王倩的首要任務(wù)。

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這時，國內(nèi)推廣的“技術(shù)+市場”模式給王倩帶來了靈感。針對泰國市場情況，泰國代表處與當(dāng)?shù)貦?quán)威第三方實(shí)驗室合作，為愿意嘗試長城潤滑油的客戶提供定期用油檢測服務(wù)。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量最終征服了“戴著有色眼鏡”的泰國客戶，越來越多的企業(yè)開始使用長城潤滑油。

擁有了第一批擁躉后，長城潤滑油在泰國車用油市場也初步建立起二級市場，發(fā)展出100多家分銷商，讓越來越多的泰國客戶享受長城潤滑油高品質(zhì)的潤滑。

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這樣的故事有很多，2013年，泰國暹羅水泥集團(tuán)投資建立緬甸毛淡棉水泥廠，中信重工成為工程總包商。緬甸國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，水泥廠位置則更加偏僻。在工程建設(shè)期間，尚無正式公路可抵達(dá)工地，陸路的必經(jīng)通道橋梁承重極低，重載汽車無法通行。一到雨季，通行道路就由“土路”變“泥路”。

惡劣的自然環(huán)境和通行狀況導(dǎo)致物資運(yùn)輸不便，使建設(shè)方的機(jī)械設(shè)備經(jīng)常面臨“有設(shè)備無潤滑”的情況。同時，工廠設(shè)備初裝油也無法得到保障。得知這一情況，時任長城潤滑油緬甸市場總代表孫儒在雨季到現(xiàn)場了解施工方及泰方的困難，考察當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸設(shè)施情況，與經(jīng)銷商一起制定出“由陸路改水路”的方案，成功實(shí)現(xiàn)保供，確保工程按時完成。

在了解到現(xiàn)場施工人員面臨水土不服、生活單調(diào)的情況后，孫儒經(jīng)理還特意為現(xiàn)場技術(shù)人員、工人帶去副食、藥品，從生活上關(guān)心客戶。

工作人員的努力與付出得到了回報，在國外品牌的重重包圍下，長城潤滑油成功打開了泰國市場。長城潤滑油在泰國市場現(xiàn)共有3家一級車用油經(jīng)銷商，覆蓋泰國中部、東部、東北部等約占泰國GDP總量60%的重點(diǎn)地區(qū)，并且已在這三個區(qū)域建立起二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成區(qū)域市場覆蓋。
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5月24日，長城潤滑油品牌推介會在泰國曼谷舉行，推介會重點(diǎn)推介了長城柴機(jī)油尊龍。中國石化潤滑油有限公司國際市場部兼新加坡公司總經(jīng)理顧鑫、中國駐泰王國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處一秘張曉紅、長城潤滑油車用油經(jīng)銷商、終端用戶以及福田、徐工、中電建、中鐵建、三一重工等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮椭匈Y企業(yè)參加了此次推介會。

“一帶一路”是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正打動國際客戶。長城潤滑油的工作人員運(yùn)用智慧和努力，長城潤滑油在戰(zhàn)略上給予支持，最終在“走出去”的路上闊步前進(jìn)。