2018年，中國石化潤滑油華南銷售中心加強大客戶開發(fā)工作，堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，按照"技術(shù)+服務(wù)"策略，加大乘用車行業(yè)核心戰(zhàn)略客戶、新能源汽車新行業(yè)大客戶的開發(fā)；發(fā)揮品牌價值的導(dǎo)向作用；挖掘合作潛力；提升售后市場份額。1-8月份，乘用車行業(yè)銷量同比實現(xiàn)兩位數(shù)字增長。
　　中國石化潤滑油華南銷售中心發(fā)揮潤滑油公司整體優(yōu)勢，在潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)、北京研究院、市場營銷部等相關(guān)單位的支持下，積極開展與客戶的各類技術(shù)、工作交流，對接工作，完善服務(wù)，對重點客戶提前備貨，確保及時供應(yīng)，提升顧客滿意度。如在與東風(fēng)日產(chǎn)等客戶的合作中，油品供應(yīng)量實現(xiàn)了較好增長。（陳日武）