中國石化潤滑油有限公司按照集團公司部署和要求，著眼企業(yè)長遠發(fā)展“三箭齊發(fā)”，降本、市場、改革工作齊頭并進，對標世界一流，完善體制機制，堅定邁向中高端市場。1-6月銷售總量超額完成計劃進度，同比增長16%，如期實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。
　　圍繞中高端加強市場拓展。中國石化潤滑油公司實行領(lǐng)導(dǎo)掛帥拓市場，提升整體的銷售士氣，加強攻關(guān)力度。副總師以上公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭分工領(lǐng)取涉及乘用車、商用車、電力等七大重點行業(yè)領(lǐng)域的待開發(fā)戰(zhàn)略客戶名單46家，同時領(lǐng)取負責聯(lián)系的重點業(yè)務(wù)，按照各自責任板塊推進實現(xiàn)體制完善、項目建設(shè)、新興行業(yè)開發(fā)和重點產(chǎn)品增長等營銷目標。二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子同樣領(lǐng)任務(wù)，聚焦公司年初確定的客戶開發(fā)名單，發(fā)揮各單位專攻優(yōu)勢，一線帶頭拓市。潤滑油公司圍繞細分市場、細分客戶的需求，按照既定的329家傳統(tǒng)重點行業(yè)客戶認證和用油推薦名單推進工作。同時上半年取得名單內(nèi)國際認證24項和設(shè)備廠商推薦30項。截止6月，共拜訪名單內(nèi)設(shè)備廠商279家，其中國內(nèi)廠商實現(xiàn)拜訪全覆蓋，促進了市場的穩(wěn)固和提升，推進了產(chǎn)品升級換代和國產(chǎn)化替代。
　　完善體制機制激發(fā)企業(yè)活力。按照集團公司要求，潤滑油公司持續(xù)推進深化改革，用市場化的方法提升公司整體運營效率。從薪酬分配機制進行改革，在5家銷售分公司、17家銷售代表處和北京分公司、長城科技公司開展考核責任書的簽訂，并按考核辦法進行兌現(xiàn)，按工作業(yè)績拉開收入差距，從思想深處引領(lǐng)干部員工轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)造深化改革的良好氛圍和環(huán)境。同時，在銷售領(lǐng)域開展以“比政策理解、創(chuàng)競爭力和信心”“比工作質(zhì)量、創(chuàng)客戶開發(fā)成效”“比單位貢獻，創(chuàng)樹品牌價值”為主要內(nèi)容“三比三創(chuàng)”競賽活動，不僅將競賽項目范圍、參與人員范圍進行雙拓展，還要從拜訪的總次數(shù)、拜訪名單內(nèi)客戶次數(shù)、拜訪成效三個層面的指標進行考核獎勵，進一步激發(fā)銷售員工攻關(guān)闖灘的積極性。截止6月底，高檔產(chǎn)品同比增長10%，養(yǎng)護品、合成油、金屬加工液、冷卻液、船用油、車用油、高汽等專項產(chǎn)品同比去年上半年均形成兩位數(shù)的增長。
　　從點滴做起降本壓費。潤滑油公司從2018年年初開始推進各項降本減費措施的落實和考核，堅定從源頭抓工作，通過優(yōu)化用工和運營，提升專業(yè)化、精細化管理水平推進降本減費工作，努力實現(xiàn)整體效益最大化的根本目標。針對生產(chǎn)節(jié)能工作，通過目標分解、指標約束、過程監(jiān)控、現(xiàn)場服務(wù)的過程管控降低消耗。如從燃動費入手，實現(xiàn)了噸產(chǎn)品綜合能耗同比降3%的目標。積極集中采購降低物料成本，針對銷售包裝發(fā)揮潤滑油公司集中采購優(yōu)勢，提升采購效率。通過轉(zhuǎn)變方式降低物流成本，直發(fā)比例同比去年提升2.8%。進一步壓降外包業(yè)務(wù)費用，與各直屬單位對接用工優(yōu)化指標和措施，通過對比勞動生產(chǎn)率，對虧損和低效率業(yè)務(wù)板塊進行壓減。目前，生產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)外包預(yù)算年度指標已較去年明顯下降。（錢志勇 王笑博）