在基礎(chǔ)油價(jià)格持續(xù)上行的情況下，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，如期完成首季計(jì)劃任務(wù)，為全年任務(wù)的完成打下了良好基礎(chǔ)。銷售總量、高檔產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，其中國(guó)際市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)近三成。
　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，深入理解領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的指示要求，圍繞打造一流品牌，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，不斷加大客戶開發(fā)力度，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪戰(zhàn)略大客戶，提出潤(rùn)滑管理、潤(rùn)滑整合、降本增效、產(chǎn)品替代等方面的建議，推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)合作。不斷完善和優(yōu)化“技術(shù)+服務(wù)”模式，組織啟動(dòng)OEM售后推廣、關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化替代等全年重點(diǎn)項(xiàng)目。積極組織區(qū)域，行業(yè)推廣會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，根據(jù)客戶核心設(shè)備及工況用油特點(diǎn)進(jìn)行了解溝通，不斷開發(fā)新客戶，挖掘老客戶市場(chǎng)潛力。
　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在銷售領(lǐng)域于3月間組織啟動(dòng)了“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，引導(dǎo)干部員工“比政策理解，創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)力和信心”、“比工作質(zhì)量，創(chuàng)客戶開發(fā)成效”、“比單位貢獻(xiàn)，創(chuàng)樹品牌價(jià)值” ，激勵(lì)全體營(yíng)銷人員勇當(dāng)踐行公司市場(chǎng)拓展策略措施的排頭兵，運(yùn)用好支持平臺(tái)和一切資源，全力以赴打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。各銷售單位細(xì)化具體措施，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)條線和每個(gè)業(yè)務(wù)人員；制定實(shí)施細(xì)則，干部員工個(gè)個(gè)爭(zhēng)先，全力投入市場(chǎng)開發(fā)。1-3月間，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油護(hù)航全球最大最先進(jìn)集裝箱船命名試航，積極參加中國(guó)石化綠色企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃，率先打造潤(rùn)滑油行業(yè)綠色循環(huán)模式，以及順利完成一階段外部標(biāo)準(zhǔn)公開，摘取一系列國(guó)際設(shè)備廠商技術(shù)認(rèn)證，均進(jìn)一步提升了長(zhǎng)城品牌影響力。長(zhǎng)城摩托車油、長(zhǎng)城養(yǎng)護(hù)品等相繼取得市場(chǎng)可喜突破，贏得銷量增長(zhǎng)。
　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)良好開局。與澳大利亞等區(qū)域經(jīng)銷商完成了下一步市場(chǎng)規(guī)劃，擬定了2018年市場(chǎng)策略。進(jìn)一步開拓中資企業(yè)市場(chǎng)，與福田簽署了海外全面合作協(xié)議書，先后與徐工、三一、重汽等加強(qiáng)溝通，積極滿足海外油品需求。2018年一季度，SINOPEC潤(rùn)滑油已經(jīng)成功進(jìn)行了奔馳印度市場(chǎng)的油品供應(yīng)，印度尼西亞市場(chǎng)的供油工作也在循序推進(jìn)中。
　　4月9日，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司召開市場(chǎng)工作視頻會(huì)，總結(jié)成績(jī)，分析不足，部署下一步工作，鼓勵(lì)干部員工對(duì)標(biāo)先進(jìn)，提高斗志，堅(jiān)持“提質(zhì)擴(kuò)量增效”，加快邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端；進(jìn)一步與時(shí)間賽跑，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，努力完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，為公司深化改革、加快發(fā)展、勇創(chuàng)一流作出貢獻(xiàn)。（錢志勇）