中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 9月22日，潤(rùn)滑油公司召開(kāi)2017年度“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽總結(jié)大會(huì)，梳理競(jìng)賽活動(dòng)成果，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確工作任務(wù)，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，再戰(zhàn)四季度，力爭(zhēng)全面完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)新發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

6-8月份，正值夏季，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司各區(qū)域銷(xiāo)售中心、各銷(xiāo)售單位認(rèn)真組織，積極發(fā)動(dòng)，銷(xiāo)售人員頂烈日、冒酷暑、戰(zhàn)高溫，始終堅(jiān)守市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一線(xiàn)，抓摸排、搞推介、訪(fǎng)客戶(hù)，集中精力打了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一是精準(zhǔn)厘清行業(yè)性規(guī)?？蛻?hù)。各銷(xiāo)售單位，尤其是專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品單位，采用行業(yè)梳理、現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)等多種方式，摸準(zhǔn)情況，梳理15個(gè)行業(yè)大類(lèi)56個(gè)行業(yè)小類(lèi)等相關(guān)發(fā)展情況，認(rèn)真分析研究各行業(yè)市場(chǎng)需求，為實(shí)施精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是加大行業(yè)推介。大力推動(dòng)規(guī)?？蛻?hù)及中小客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，競(jìng)賽期間先后召開(kāi)行業(yè)會(huì)議200余場(chǎng)，大大提升了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在各個(gè)行業(yè)的影響力。

三是積極拜訪(fǎng)客戶(hù)。各銷(xiāo)售單位注重對(duì)客戶(hù)的持續(xù)跟蹤拜訪(fǎng)，嚴(yán)格按照行業(yè)規(guī)?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)的流程，規(guī)范、有效地加大開(kāi)發(fā)力度和后續(xù)維護(hù)工作，加大高端產(chǎn)品推介，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，積極推進(jìn)油品國(guó)產(chǎn)化替代。競(jìng)賽活動(dòng)期間拜訪(fǎng)核心規(guī)?？蛻?hù)8882人次。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，潤(rùn)滑油公司要求各銷(xiāo)售單位抓緊做好四季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作安排，利用好“三比三創(chuàng)”活動(dòng)成果，繼續(xù)以行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)促進(jìn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。抓好今年各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)，確保完成今年的銷(xiāo)量任務(wù)。同時(shí)，抓好安全穩(wěn)定工作，以?xún)?yōu)異成績(jī)迎接黨的十九大勝利召開(kāi)。

潤(rùn)滑油公司表彰了“三比三創(chuàng)”活動(dòng)優(yōu)秀單位、項(xiàng)目和個(gè)人。（劉芳）