鳳凰網(wǎng)：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是如何穩(wěn)坐市場(chǎng)銷量第一的
每逢年底，各大公司都會(huì)借著公司的年會(huì)，對(duì)過去的一年進(jìn)行總結(jié)梳理，對(duì)新一年的行業(yè)、企業(yè)走勢(shì)進(jìn)行分析和展望。在國(guó)際市場(chǎng)上的原油價(jià)格持續(xù)走低、市場(chǎng)需求量急劇下降，在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的大趨勢(shì)下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)了潤(rùn)滑油銷量同比增長(zhǎng)7%，高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)11%，再次蟬聯(lián)了中國(guó)市場(chǎng)銷量和占有率雙向冠軍的寶座。那么長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是如何實(shí)現(xiàn)下“逆勢(shì)飄紅”，并在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上坐穩(wěn)了第一把交椅的呢？
在潤(rùn)滑油市場(chǎng)1.0時(shí)代，大家拼的是價(jià)格、拼的是渠道，但伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人們對(duì)潤(rùn)滑油的要求也越來越高，隨之而來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則步入了拼品牌、拼服務(wù)、拼技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑油2.0時(shí)代。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定開發(fā)高端市場(chǎng)，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用，取得了顯著成果。
由于潤(rùn)滑油2.0時(shí)代的高端態(tài)勢(shì)漸顯，加上營(yíng)銷3.0時(shí)代觸媒習(xí)慣共享化，消費(fèi)者越來越需要高效便捷，舒適安心的潤(rùn)滑油服務(wù)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在市場(chǎng)新形勢(shì)下深化”技術(shù)+市場(chǎng)”模式 ，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，從而打造“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的新策略模式，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。
技術(shù)支持在市場(chǎng)開發(fā)中的作用越來越顯著，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2016年多次組織召開技術(shù)研討會(huì)、推廣會(huì)和交流會(huì)，進(jìn)一步完善技術(shù)指揮中心建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)了專項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。在新模式下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)理念，打造更具便捷性、靈活性、服務(wù)性、共享性的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。線上技術(shù)銷售服務(wù)中心聯(lián)合線下五大生產(chǎn)基地，技術(shù)團(tuán)隊(duì)走到市場(chǎng)的最前沿，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的“同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)”，這種為客戶量身定制“服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”，更具精細(xì)化和高效化，推動(dòng)了潤(rùn)滑油行業(yè)的開發(fā)和發(fā)展。
深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓運(yùn)營(yíng)更加高效
在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)迎來新興業(yè)務(wù)發(fā)展的政策紅利。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油很早就開始布局電商平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心、O2O模式、移動(dòng)端微商城等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用緊密結(jié)合，依照互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率。
2016年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油深化“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用概念，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，覆蓋生產(chǎn)、物流、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)更加精細(xì)化的高效交互，構(gòu)建了更為專業(yè)、高效、透明的服務(wù)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)在未來的發(fā)展中作用將越來越大，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油制定了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”的發(fā)展規(guī)劃，將進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺(tái)化建設(shè)，從而促進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)化調(diào)整，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際化新突破 “中國(guó)智造”閃耀世界
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油早在2004年就開始探索海外市場(chǎng)開發(fā)，并制定了開拓海外市場(chǎng)、海外建廠、建立全球性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“三步走”國(guó)際化戰(zhàn)略。作為中國(guó)第一個(gè)真正“走出去”的潤(rùn)滑油品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2011年在國(guó)際化道路上取得了新突破，在新加坡實(shí)現(xiàn)了境外第一家投資建設(shè)工廠。
新加坡是亞洲主要的物流業(yè)樞紐，原油現(xiàn)貨約占世界原油現(xiàn)貨貿(mào)易總額的15%-20%。中石化新加坡潤(rùn)滑油脂工廠年產(chǎn)10萬(wàn)噸高端潤(rùn)滑油脂，在東南亞地區(qū)產(chǎn)能第一，將重點(diǎn)滿足亞太地區(qū)對(duì)高檔潤(rùn)滑油脂的需求。首度落戶新加坡，是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際化戰(zhàn)略的重大突破，也是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油向世界展現(xiàn)“中國(guó)智造”品牌的契機(jī)。
除了在新加坡實(shí)現(xiàn)首個(gè)工廠建設(shè)之外，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油借助“一帶一路”的東風(fēng)，在對(duì)外工程、裝備出口、海外建廠等方面都取得了非常卓越的成績(jī)，并為中國(guó)鐵建等企業(yè)承建海外大型項(xiàng)目配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，在其重點(diǎn)地區(qū)開展“雙品牌”售后推廣活動(dòng)，提升了在目標(biāo)客戶群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。全球化的市場(chǎng)布局以及開拓，這代表著讓中國(guó)潤(rùn)滑油品牌真正的走出國(guó)門，與國(guó)際一線大品牌同臺(tái)競(jìng)技，融入到國(guó)際經(jīng)濟(jì)浪潮中，向塑造屬于中國(guó)的世界級(jí)潤(rùn)滑油品牌更是邁進(jìn)了一大步。
2016年已經(jīng)過去，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩、相關(guān)行業(yè)需求下降等不利因素干擾下堅(jiān)持“提質(zhì)擴(kuò)量增效”方針，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飄紅，取得了利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)，成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而銷量第一的潤(rùn)滑油品牌可謂實(shí)至名歸。相信未來，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將進(jìn)一步以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，全力推進(jìn)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)邁向中高端，加快品牌國(guó)際化的發(fā)展步伐，為更多的企業(yè)帶來全方面的潤(rùn)滑保護(hù)和技術(shù)支持，向潤(rùn)滑油行業(yè)的“中國(guó)的世界級(jí)品牌”目標(biāo)大步邁進(jìn)。
1月19日，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌—長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在京召開了2017年工作年會(huì)。在會(huì)上，公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌明確表示：在過去的一年中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油按照“十三五”高端發(fā)展戰(zhàn)略的總體部署，堅(jiān)定的推進(jìn)了高端領(lǐng)域的合作，并隨著“技術(shù)+市場(chǎng)”模式的不斷深化，在整體市場(chǎng)需求量下滑的情況下，取得了利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額的雙提升。未來的潤(rùn)滑油市場(chǎng)將全面邁向全產(chǎn)業(yè)鏈的“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的全方位高端化格局，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2017年將深入這一模式，加大“一帶一路”沿線市場(chǎng)開發(fā)力度，繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展空間。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理 宋云昌
堅(jiān)定開發(fā)高端市場(chǎng) 發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用在潤(rùn)滑油市場(chǎng)1.0時(shí)代，大家拼的是價(jià)格、拼的是渠道，但伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人們對(duì)潤(rùn)滑油的要求也越來越高，隨之而來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則步入了拼品牌、拼服務(wù)、拼技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑油2.0時(shí)代。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定開發(fā)高端市場(chǎng)，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用，取得了顯著成果。
潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)一直以來都是國(guó)外潤(rùn)滑油品牌的天下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油堅(jiān)持高端市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，針對(duì)高鐵、風(fēng)電、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)開展專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，并與合作企業(yè)建立友好關(guān)系，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，加大高端新產(chǎn)品的研發(fā)和推出，在汽車、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、軌道交通、航天航空、軍工裝備等諸多高端裝備制造領(lǐng)域打破了國(guó)際潤(rùn)滑油品牌獨(dú)大的局面。2016年先后推出“十萬(wàn)公里長(zhǎng)壽命柴油機(jī)油”、“食品級(jí)潤(rùn)滑脂”、“超低堿值、生物降解型環(huán)保船用油”等多款明星級(jí)產(chǎn)品，填補(bǔ)了中國(guó)潤(rùn)滑油領(lǐng)域的用油空白，成為中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)格局的卓越標(biāo)桿。
長(zhǎng)城尊龍十萬(wàn)公里長(zhǎng)壽命柴油機(jī)油新品發(fā)布會(huì)
深化”技術(shù)+市場(chǎng)”模式 行業(yè)開發(fā)成果顯著由于潤(rùn)滑油2.0時(shí)代的高端態(tài)勢(shì)漸顯，加上營(yíng)銷3.0時(shí)代觸媒習(xí)慣共享化，消費(fèi)者越來越需要高效便捷，舒適安心的潤(rùn)滑油服務(wù)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在市場(chǎng)新形勢(shì)下深化”技術(shù)+市場(chǎng)”模式 ，進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，從而打造“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的新策略模式，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。
技術(shù)支持在市場(chǎng)開發(fā)中的作用越來越顯著，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2016年多次組織召開技術(shù)研討會(huì)、推廣會(huì)和交流會(huì)，進(jìn)一步完善技術(shù)指揮中心建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)了專項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。在新模式下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)理念，打造更具便捷性、靈活性、服務(wù)性、共享性的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。線上技術(shù)銷售服務(wù)中心聯(lián)合線下五大生產(chǎn)基地，技術(shù)團(tuán)隊(duì)走到市場(chǎng)的最前沿，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的“同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)”，這種為客戶量身定制“服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”，更具精細(xì)化和高效化，推動(dòng)了潤(rùn)滑油行業(yè)的開發(fā)和發(fā)展。
深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓運(yùn)營(yíng)更加高效
在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢(shì)下，傳統(tǒng)企業(yè)迎來新興業(yè)務(wù)發(fā)展的政策紅利。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油很早就開始布局電商平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心、O2O模式、移動(dòng)端微商城等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用緊密結(jié)合，依照互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率。
2016年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油深化“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用概念，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，覆蓋生產(chǎn)、物流、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)更加精細(xì)化的高效交互，構(gòu)建了更為專業(yè)、高效、透明的服務(wù)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)在未來的發(fā)展中作用將越來越大，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油制定了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”的發(fā)展規(guī)劃，將進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺(tái)化建設(shè)，從而促進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)化調(diào)整，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)際化新突破 “中國(guó)智造”閃耀世界
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油早在2004年就開始探索海外市場(chǎng)開發(fā)，并制定了開拓海外市場(chǎng)、海外建廠、建立全球性營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“三步走”國(guó)際化戰(zhàn)略。作為中國(guó)第一個(gè)真正“走出去”的潤(rùn)滑油品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2011年在國(guó)際化道路上取得了新突破，在新加坡實(shí)現(xiàn)了境外第一家投資建設(shè)工廠。
新加坡是亞洲主要的物流業(yè)樞紐，原油現(xiàn)貨約占世界原油現(xiàn)貨貿(mào)易總額的15%-20%。中石化新加坡潤(rùn)滑油脂工廠年產(chǎn)10萬(wàn)噸高端潤(rùn)滑油脂，在東南亞地區(qū)產(chǎn)能第一，將重點(diǎn)滿足亞太地區(qū)對(duì)高檔潤(rùn)滑油脂的需求。首度落戶新加坡，是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油國(guó)際化戰(zhàn)略的重大突破，也是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油向世界展現(xiàn)“中國(guó)智造”品牌的契機(jī)。
除了在新加坡實(shí)現(xiàn)首個(gè)工廠建設(shè)之外，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油借助“一帶一路”的東風(fēng)，在對(duì)外工程、裝備出口、海外建廠等方面都取得了非常卓越的成績(jī)，并為中國(guó)鐵建等企業(yè)承建海外大型項(xiàng)目配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議，在其重點(diǎn)地區(qū)開展“雙品牌”售后推廣活動(dòng)，提升了在目標(biāo)客戶群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。全球化的市場(chǎng)布局以及開拓，這代表著讓中國(guó)潤(rùn)滑油品牌真正的走出國(guó)門，與國(guó)際一線大品牌同臺(tái)競(jìng)技，融入到國(guó)際經(jīng)濟(jì)浪潮中，向塑造屬于中國(guó)的世界級(jí)潤(rùn)滑油品牌更是邁進(jìn)了一大步。
2016年已經(jīng)過去，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩、相關(guān)行業(yè)需求下降等不利因素干擾下堅(jiān)持“提質(zhì)擴(kuò)量增效”方針，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飄紅，取得了利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額的雙增長(zhǎng)，成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而銷量第一的潤(rùn)滑油品牌可謂實(shí)至名歸。相信未來，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將進(jìn)一步以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，全力推進(jìn)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)邁向中高端，加快品牌國(guó)際化的發(fā)展步伐，為更多的企業(yè)帶來全方面的潤(rùn)滑保護(hù)和技術(shù)支持，向潤(rùn)滑油行業(yè)的“中國(guó)的世界級(jí)品牌”目標(biāo)大步邁進(jìn)。
