中國石化潤滑油華南分公司深圳經(jīng)營部圍繞"做大規(guī)模，做優(yōu)結(jié)構(gòu)，做好效益，全面提升"這一工作目標(biāo)，積極踐行全品類經(jīng)營理念，將潤滑管理與客戶開發(fā)深度融合，全力擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)量效提升，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量"首季紅"。一季度，深圳經(jīng)營部常規(guī)商品完成全年計(jì)劃的29%，同比增長18%；高端商品銷量同比增長34%。

強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，細(xì)化過程管理，經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。年度重點(diǎn)工作，加強(qiáng)員工思想教育、形勢(shì)教育，同時(shí)將公司的競(jìng)賽活動(dòng)、營銷活動(dòng)當(dāng)成提升自己的機(jī)會(huì)，促進(jìn)經(jīng)營部員工凝心聚力，在"開門紅"競(jìng)賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績，樹立完成全年銷量目標(biāo)的信心與決心。

加強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)考核，壓實(shí)工作責(zé)任，發(fā)揮大客戶壓艙石作用。深圳經(jīng)營部堅(jiān)決落實(shí)戰(zhàn)隊(duì)管理考核機(jī)制，壓實(shí)客戶開發(fā)責(zé)任，保證經(jīng)營部重點(diǎn)項(xiàng)目有立項(xiàng)、有推動(dòng)、有成果。通過大客戶重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)快速提升銷量。大客戶渠道一季度銷量同比增長44%。

全員主動(dòng)出擊，自主開發(fā)客戶，持續(xù)拓展各領(lǐng)域客戶。經(jīng)營部全員深入走訪市場(chǎng)，將技術(shù)支持、潤滑管理理念融入到客戶開發(fā)工作中，成功開發(fā)行業(yè)龍頭客戶。

完善渠道布局，協(xié)同客戶開發(fā)，渠道質(zhì)量進(jìn)一步提升。提前謀劃，元旦伊始即完成渠道簽約，過程中抓早抓細(xì)經(jīng)銷商政策宣貫、協(xié)同渠道客戶開發(fā)，提升經(jīng)銷商履約信心。