開海季即將到來，中國石化潤滑油山東銷售分公司充分借勢中國石化平臺和內(nèi)部資源，抓住時機，開展?jié)O業(yè)用油精準(zhǔn)營銷。

??發(fā)揮產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢，聯(lián)合潤滑油濟南分公司開展市場調(diào)研和產(chǎn)品提升。長城潤滑油品牌在石島區(qū)域一直有較好的品牌影響力，面對即將到來的“開海季”，潤滑油山東銷售分公司與濟南分公司聯(lián)合謀劃，組織技術(shù)人員深入漁業(yè)市場開展用油調(diào)研，了解客戶對產(chǎn)品的反饋和建議，傳遞給生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，推動產(chǎn)品指標(biāo)的優(yōu)化調(diào)整，提升產(chǎn)品綜合性能。

發(fā)揮石油公司優(yōu)勢，推進輕潤組合，開展精準(zhǔn)營銷。在當(dāng)?shù)厥凸緟f(xié)助下，在威海石島等地區(qū)召開長城潤滑油用油推廣會，針對經(jīng)銷商和船東推介航星產(chǎn)品和噸箱產(chǎn)品。引導(dǎo)經(jīng)銷商和船東積極備貨，努力打造區(qū)域漁船用油特色開發(fā)模式，豐富的行業(yè)資訊和精準(zhǔn)的營銷政策獲得參會者廣泛好評，銷量也呈現(xiàn)積極增長勢頭。

總結(jié)經(jīng)驗，打造樣板，全面擴大營銷成果。“石島漁業(yè)推廣模式”不僅提升了長城在當(dāng)?shù)貪O業(yè)市場的品牌效應(yīng)，也為在省內(nèi)開展行業(yè)特色營銷開拓了思路。下一步，潤滑油山東銷售分公司將積極推廣“石島模式”，以點帶面，推動其它經(jīng)營部開發(fā)屬地特色行業(yè)。通過行業(yè)梳理，定點精準(zhǔn)營銷，把客戶化工作做深做實。