中國石化長城合成油脂拓市擴(kuò)銷贏增長
中國石化潤滑油有限公司堅(jiān)定推進(jìn)合成油脂發(fā)展，發(fā)揮其解決潤滑難題的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)高端領(lǐng)域市場(chǎng)拓展，2022年克服各種不利因素影響，構(gòu)建“行業(yè)統(tǒng)籌、區(qū)域主戰(zhàn)”工作模式，聚焦重點(diǎn)行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)客戶，實(shí)現(xiàn)合成油脂銷量穩(wěn)步增長。
? ? ? ?完善系統(tǒng)內(nèi)服務(wù)，提速全覆蓋部署。圍繞合成油脂系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)用成立聯(lián)合攻關(guān)小組，累計(jì)梳理重點(diǎn)攻關(guān)客戶22家替代項(xiàng)目48個(gè)，聚焦高壓乙烯壓縮機(jī)、乙烯三機(jī)、空壓機(jī)、冷凍機(jī)等裝置設(shè)備，做好油品替代方案和技術(shù)交流，在燕山石化、上海石化、齊魯石化等取得新突破。
? ? ? ?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升區(qū)域作戰(zhàn)力。由合成油脂主責(zé)單位潤滑油西南分公司落實(shí)技術(shù)專員和營銷專員，支持各區(qū)域分公司推進(jìn)合成油脂市場(chǎng)開發(fā)；提升其合成油脂市場(chǎng)開發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力，1至11月組織各種形式的培訓(xùn)共計(jì)80余場(chǎng)。
? ? ? ?組織聯(lián)合作戰(zhàn)，調(diào)研開發(fā)同推進(jìn)。潤滑油西南分公司與各區(qū)域公司開展聯(lián)合開發(fā)，制定開發(fā)目標(biāo)87個(gè)；派駐專員下沉省級(jí)銷售中心、經(jīng)營部，牽頭開展冶金、水泥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)同梳理行業(yè)客戶制訂推動(dòng)開發(fā)計(jì)劃。
? ? ? ?聚焦主銷商品，整合資源快擴(kuò)量。緊盯新能源汽車快速發(fā)展的黃金時(shí)期，組織配套油品的重點(diǎn)突破，其中制動(dòng)液在新能源汽車廠家不斷拓展應(yīng)用，1至11月累計(jì)銷量提前實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)任務(wù)全年目標(biāo)，同比增長32%。
