2022年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油河南銷售中心積極深化與平頂山石油合作，以縣域下沉為抓手，以"鐵三角"的模式聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶，在客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、新零售工作等方面取得了良好成績(jī)，平頂山石油公司全年實(shí)現(xiàn)潤(rùn)滑油銷售同比大幅增長(zhǎng).

　　"結(jié)對(duì)子"市場(chǎng)攻關(guān)，鐵三角"助力開(kāi)發(fā)。2022年初與平項(xiàng)山石油公司簽定"結(jié)對(duì)子"工作協(xié)議，并針對(duì)平頂山潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)?？蛻糸_(kāi)展梳理客戶工作、共享客戶信息、密切配合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。雙方通過(guò)溝通協(xié)商決定將新城區(qū)加油站打造為平頂山首家長(zhǎng)城潤(rùn)滑油換油中心，換油中心的成立充分展示長(zhǎng)城品牌形象、帶動(dòng)本地汽修廠加入長(zhǎng)城潤(rùn)滑油平臺(tái)打造出長(zhǎng)城特有模式的汽車保養(yǎng)生態(tài)圈。

　　開(kāi)展聯(lián)合作戰(zhàn)，不斷深化合作。充分發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，與平頂山石油公司共同開(kāi)發(fā)新能源領(lǐng)域市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)重點(diǎn)客戶。結(jié)對(duì)子工作開(kāi)展以來(lái)，聯(lián)合平頂山石油公司多次開(kāi)展客戶拜訪，傳遞長(zhǎng)城產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)溝通交流，提高客戶對(duì)長(zhǎng)城品牌的認(rèn)識(shí)程度。

　　合作創(chuàng)建成功案例，實(shí)現(xiàn)三方共贏。通過(guò)開(kāi)展縣域銷售競(jìng)賽、加油站結(jié)對(duì)子、人員培訓(xùn)、協(xié)同開(kāi)發(fā)，逐步建立起適合各縣區(qū)的下沉模式，培養(yǎng)一批縣區(qū)潤(rùn)滑油銷售標(biāo)桿，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率。充分調(diào)動(dòng)長(zhǎng)城換油中心合作積極性，為后需合作發(fā)展拓展了穩(wěn)定的維修保養(yǎng)客戶資源。