今年以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司在行業(yè)整體利潤(rùn)下滑的情況下，逆勢(shì)突圍持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，保持高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)頭。

????中研普華研究報(bào)告顯示：2022年上半年，受?chē)?guó)際原油價(jià)格高位寬幅波動(dòng)影響，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)整體呈現(xiàn)利潤(rùn)收窄的走勢(shì)，潤(rùn)滑油企業(yè)在成本高企的狀態(tài)下，整體利潤(rùn)出現(xiàn)不同程度的下滑。

????潤(rùn)滑油公司黨委第一時(shí)間感知嚴(yán)峻形勢(shì)，有效發(fā)揮“把管促”作用，超前研判，做出系列應(yīng)對(duì)策略措施。該公司堅(jiān)持理念先行，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造統(tǒng)領(lǐng)管理全鏈條和經(jīng)營(yíng)全領(lǐng)域，狠抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化、加強(qiáng)科研攻關(guān)、創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓模式，充分挖掘效益增長(zhǎng)點(diǎn)，今年前三季度，逆勢(shì)突圍實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到相同市場(chǎng)環(huán)境下歷史最好成績(jī)。

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????堅(jiān)持科技引領(lǐng)、深化改革，

????為大國(guó)重器配套適配的潤(rùn)滑產(chǎn)品

????6月5日10時(shí)44分，神舟十四號(hào)飛船成功載人升空，為我國(guó)航空事業(yè)翻開(kāi)了新的一頁(yè)，這其中，就有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的一份貢獻(xiàn)?！白鳛閲?guó)內(nèi)潤(rùn)滑油龍頭企業(yè)，為每個(gè)大國(guó)重器配套適配的潤(rùn)滑產(chǎn)品，是潤(rùn)滑油公司的使命與責(zé)任?！睗?rùn)滑油公司黨委書(shū)記夏世祥說(shuō)。

????多年來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷開(kāi)展科研攻關(guān)，成為載人航天、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、高速鐵路等高端領(lǐng)域的緊密參與者和支持者，也為集團(tuán)公司“三新”產(chǎn)業(yè)發(fā)展及煉油業(yè)務(wù)油轉(zhuǎn)特、油轉(zhuǎn)化等轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的潤(rùn)滑保障。面對(duì)原材料成本上升等經(jīng)營(yíng)難題，潤(rùn)滑油公司結(jié)合自身特點(diǎn)，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)、苦練內(nèi)功。

????持續(xù)深化“六化”改革，推進(jìn)系統(tǒng)化運(yùn)作、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、平臺(tái)化支撐、屬地化管理、市場(chǎng)化保障。理順公司機(jī)關(guān)、區(qū)域運(yùn)營(yíng)及省級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的定位和職責(zé)，機(jī)關(guān)定位為“戰(zhàn)略引領(lǐng)、平臺(tái)化支撐、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”，區(qū)域分公司主要職責(zé)是“區(qū)域運(yùn)營(yíng)及發(fā)展、價(jià)值創(chuàng)造、決策執(zhí)行”，而省級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)則是“區(qū)域化經(jīng)營(yíng)前線的作戰(zhàn)部，省級(jí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的責(zé)任主體和經(jīng)營(yíng)主體”，實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)行效率提升。

????發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，深化科研改革，堅(jiān)持“721”科研投入原則，加大科技投入，打破企業(yè)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)的壁壘，建立全流程創(chuàng)新模式，促使科研工作服務(wù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品策劃流程，組織科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售線條成立項(xiàng)目小組，快速響應(yīng)客戶(hù)需求。推進(jìn)激勵(lì)保障機(jī)制建設(shè)，以科研項(xiàng)目制為主體考核指標(biāo)，建立科研與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制，強(qiáng)化科研精準(zhǔn)支撐公司高質(zhì)量發(fā)展，高端新產(chǎn)品研發(fā)不斷提速，產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景明顯增加，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)下降。

????“過(guò)去科研人員只顧閉門(mén)研究產(chǎn)品，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)，從最開(kāi)始的環(huán)節(jié)科研人員就深度參與，與客戶(hù)溝通相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并在后面的環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，與市場(chǎng)、客戶(hù)的聯(lián)系明顯增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品也更符合客戶(hù)需求，獲客戶(hù)好評(píng)。”集團(tuán)公司高級(jí)專(zhuān)家、潤(rùn)滑油公司科技開(kāi)發(fā)部總經(jīng)理水琳說(shuō)。

????面對(duì)原材料漲價(jià)困局，技術(shù)優(yōu)勢(shì)再次發(fā)揮作用。受全球新能源行業(yè)快速發(fā)展和新冠疫情影響，氫氧化鋰價(jià)格暴漲，給潤(rùn)滑油公司潤(rùn)滑脂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)前所未有的困難和挑戰(zhàn)。潤(rùn)滑油公司迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并積極尋找可替代材料。通過(guò)成功開(kāi)發(fā)新型稠化劑技術(shù)，降低氫氧化鋰用量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能與產(chǎn)品價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)，并很好地滿(mǎn)足了國(guó)家通用鋰基潤(rùn)滑脂標(biāo)準(zhǔn)。這樣的例子不勝枚舉。

????長(zhǎng)城潤(rùn)滑油深入推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化、配方降本，廣泛推進(jìn)綠色基礎(chǔ)油應(yīng)用，大力推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化工作；聚焦唯一配方和唯一原料來(lái)源，堅(jiān)持原材料開(kāi)源拓源，優(yōu)選國(guó)內(nèi)可用資源和系統(tǒng)內(nèi)資源，能用盡用；聯(lián)合煉化企業(yè)加強(qiáng)自主技術(shù)使用，加大力度攻關(guān)獨(dú)家原材料，成功研發(fā)茂名石化PAO、自研抗泡劑等自產(chǎn)原料，降本顯著；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，產(chǎn)品創(chuàng)效能力持續(xù)增強(qiáng)，企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。

????國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依托加油站網(wǎng)絡(luò)打造銷(xiāo)售新模式，

????國(guó)際市場(chǎng)融入海外中資項(xiàng)目“抱團(tuán)出海”擦亮品牌

????潤(rùn)滑油公司堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流并重，不斷拓展兩個(gè)市場(chǎng)。

????在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，潤(rùn)滑油公司緊緊依托中國(guó)石化一體化資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與油品銷(xiāo)售企業(yè)等系統(tǒng)內(nèi)單位合作，充分借助3萬(wàn)余座加油站的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，探索打造“線上銷(xiāo)售+加油站提貨+網(wǎng)點(diǎn)換油”新模式。

????“現(xiàn)在每銷(xiāo)售一桶潤(rùn)滑油，加油員就立即得到薪酬激勵(lì)，大家的銷(xiāo)售熱情都很高?！闭憬申?yáng)石油易捷服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理熊林娟說(shuō)，此前，她持續(xù)跟蹤與公司在成品油領(lǐng)域有長(zhǎng)期合作的某工業(yè)客戶(hù)，用60天的時(shí)間，完成了160桶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售，取得了不錯(cuò)的收益。

????為推動(dòng)潤(rùn)滑油零售新模式落地，潤(rùn)滑油公司積極創(chuàng)新，為加油站推出含有加油站元素的潤(rùn)滑油產(chǎn)品新包裝；加強(qiáng)對(duì)加油站基層員工的技術(shù)支持，主動(dòng)為其提供選型建議、協(xié)同走訪、售后等服務(wù)；與油品銷(xiāo)售企業(yè)共同商議，結(jié)合各地實(shí)際推出系列考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)一線銷(xiāo)售人員積極性；與各地銷(xiāo)售企業(yè)深度合作，依托銷(xiāo)售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資源；結(jié)合油品銷(xiāo)售企業(yè)車(chē)享節(jié)、易享節(jié)等特色銷(xiāo)售活動(dòng)，通過(guò)舉辦主題直播帶貨等模式，有力促進(jìn)了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售。

????“如果客戶(hù)從中石化易捷便利店買(mǎi)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，去附近的指定網(wǎng)點(diǎn)就可以免費(fèi)享受更換潤(rùn)滑油的服務(wù)，全程更加透明，全年的換油成本也會(huì)大大降低，還可以享受更有質(zhì)量保證的潤(rùn)滑油品?！毕氖老檎f(shuō)。

????在渠道經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，潤(rùn)滑油公司與各地石油公司展開(kāi)積極合作，開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”“鐵三角”開(kāi)發(fā)。今年前9個(gè)月，油品銷(xiāo)售企業(yè)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)量已超過(guò)去年全年。

????今年，潤(rùn)滑油公司在集團(tuán)公司的支持下，完成多個(gè)重大工程項(xiàng)目中潤(rùn)滑油的國(guó)產(chǎn)化替代，系統(tǒng)內(nèi)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油應(yīng)用占比增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，在煉化行業(yè)發(fā)揮了良好的用油示范作用。

????在探索國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售新模式的同時(shí)，他們加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，“抱團(tuán)出?！?。大力推進(jìn)海外中資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，注重推動(dòng)與國(guó)工公司等海外系統(tǒng)內(nèi)單位合作，充分利用其平臺(tái)，做好上下游客戶(hù)、屬地化業(yè)務(wù)的延伸開(kāi)發(fā)；通過(guò)與燃料油公司開(kāi)展“燃潤(rùn)組合”等合作，公司海外船用油銷(xiāo)量多年來(lái)保持較快增長(zhǎng)。

????“‘一帶一路’為中國(guó)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了百年難得一遇的良機(jī)，我們要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)好品牌先鋒，將長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、中國(guó)石化品牌推向海外?！毕氖老檎f(shuō)。

????今年前9個(gè)月，潤(rùn)滑油公司實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)油脂銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%。潤(rùn)滑油公司在煉油事業(yè)部的指導(dǎo)下積極開(kāi)展基礎(chǔ)油出口業(yè)務(wù)，不斷提高中國(guó)基礎(chǔ)油在國(guó)際市場(chǎng)的參與度、話語(yǔ)權(quán)、影響力，同時(shí)有效提升了成本控制能力。

????全流程優(yōu)化降本，

????實(shí)現(xiàn)噸油運(yùn)營(yíng)成本3年下降超過(guò)30%

????10月11日，記者從潤(rùn)滑油公司得到消息，近期，潤(rùn)滑油公司在基礎(chǔ)油價(jià)格大幅上漲的情況下，實(shí)現(xiàn)噸油運(yùn)營(yíng)成本3年下降超30%。

????談及“獨(dú)家秘決”，夏世祥說(shuō)：“能實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，絕不單單是因?yàn)橐粌蓷l措施，而是通過(guò)全流程全系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的降本減費(fèi)，圍繞價(jià)值創(chuàng)造，從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)中一點(diǎn)點(diǎn)摳出來(lái)的?！?

????近年來(lái)，潤(rùn)滑油公司堅(jiān)持“一切費(fèi)用皆可優(yōu)化”“一切資源皆可創(chuàng)效”理念，全面開(kāi)展精益管理，持續(xù)推進(jìn)管理優(yōu)化、降本節(jié)費(fèi)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化，強(qiáng)化重點(diǎn)費(fèi)用優(yōu)化，多措并舉，協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)降本節(jié)費(fèi)成效最大化。

????機(jī)關(guān)超前謀劃，統(tǒng)籌管理，強(qiáng)化“一盤(pán)棋”運(yùn)作。首先，他們盯住源頭，通過(guò)事前預(yù)判，提前購(gòu)入部分原材料和添加劑，一定程度上緩解了成本壓力；其次，他們加強(qiáng)全公司庫(kù)存的靈活管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，持續(xù)壓減“低、無(wú)、負(fù)”效商品庫(kù)存，8月公司庫(kù)存總量環(huán)比下降超一成，整體庫(kù)存已低于6月底水平，有效緩解公司高庫(kù)存經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，今年三季度公司成品、半成品庫(kù)存控制目標(biāo)有效實(shí)現(xiàn)，為整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有利的基礎(chǔ)條件。

????針對(duì)原料成本大幅上漲實(shí)際，潤(rùn)滑油公司更新經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式，加強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系，發(fā)揮價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)互利共贏。該公司還與客戶(hù)合力持續(xù)推進(jìn)添加劑桶裝改綠色包裝，今年前8個(gè)月，新增添加劑綠色包裝形式45個(gè)，綠色包裝比例達(dá)74%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。

????同時(shí)，潤(rùn)滑油公司緊盯基礎(chǔ)油資源配置等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，增進(jìn)信息透明、區(qū)域公平。聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化橫向?qū)?biāo)，對(duì)綠色基礎(chǔ)油使用情況等重點(diǎn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行排名，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，查找落后原因，有效調(diào)動(dòng)了全員降本增效的積極性。

????“此前，我們以省為單位進(jìn)行管理，每個(gè)省的所轄產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品都不一樣，無(wú)法用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核?！睗?rùn)滑油公司副總經(jīng)濟(jì)師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理陳琦介紹，“對(duì)此，我們7大區(qū)域公司統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，保證信息透明，充分調(diào)動(dòng)了各區(qū)域降本拓市的積極性。”

????他們強(qiáng)化物流提效，全面推廣第四方物流平臺(tái)，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)物流優(yōu)化管理，暢通物流軌跡分享，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域有效統(tǒng)籌、小噸位產(chǎn)品物流優(yōu)化，配送效能有效提升，成本顯著下降，可更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

????“現(xiàn)在，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)情況，自動(dòng)測(cè)算出配送最佳路線，實(shí)行司機(jī)在線搶單競(jìng)價(jià)，在為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，大幅降低了配送成本?！本C合計(jì)劃部總經(jīng)理付冰介紹。