長城潤滑油推進國際銷售團隊屬地化建設(shè)的“三大要義”
在“一帶一路”倡議與“走出去”政策的指引下，中國石化長城潤滑油走出國門，在海外市場的開拓上保持高速增長的態(tài)勢。面對不同的文化語言差異，為了進一步提高，海外市場的核心競爭力、促進降本增效，長城潤滑油積極推進跨文化融合的同時，十分重視國際團隊的屬地化建設(shè)，助力國際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
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其中，Sinopec越南代表處在本地銷售團隊的建設(shè)過程中，以堅持公司提出的“技術(shù)+服務(wù)+市場”的開發(fā)理念，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，強化銷售考核力度，強調(diào)集體榮譽意識，克服文化語言障礙，打造了一支經(jīng)得住市場洗禮的本地銷售團隊。
立足企業(yè)文化，完善本地團隊
自2016年代表處成立以來，Sinopec越南代表處就開啟了本地銷售團隊的建設(shè)之路，一直以“團結(jié)、融合、規(guī)范、爭先”的企業(yè)文化和開放務(wù)實的理念吸引國際化銷售人才加入，不斷增加和完善本地銷售力量，形成“優(yōu)勝劣汰”的良性循環(huán)。
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量身定制目標(biāo)，提升企業(yè)歸屬感
Sinopec越南代表處根據(jù)本地銷售人員的個人能力和以往業(yè)績制定當(dāng)年度銷量考核目標(biāo)，以季度和年度為單位進行考核獎金的核算。在內(nèi)部逐漸形成“多勞多得”的管理風(fēng)氣，從而提升銷售人員的主觀能動性和企業(yè)歸屬感。
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鼓勵內(nèi)部分享，增強凝聚力
在團隊管理過程中，Sinopec越南代表處重視本地銷售團隊的集體意識，鼓勵團隊人員之間進行客戶分享和行業(yè)案例分享，形成客戶開發(fā)中的相互助力。在這個過程中，本地銷售團隊成員在完成目標(biāo)的同時還能提升自我，也誕生了一批銷售精英，進一步提高了團隊的綜合競爭力。
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其中越南本地銷售人員楊仲維（Duong Trong Duy）除了越南語外，可以熟練使用中英文與客戶進行溝通，具備較強的客戶開發(fā)能力，曾獲得2017年優(yōu)秀海外員工的榮譽。
另一位銷售人員Nguyen Van Hung成功開發(fā)5家車用油經(jīng)銷商的同時，還拓展了越南船用油銷售渠道，打通了海外客戶在越南本地供油路徑，為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時，也增強了經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力。
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屬地化發(fā)展是中國石化長城潤滑油開拓國際市場，強基固本的必然要求，我們也將繼續(xù)貫徹“技術(shù)+服務(wù)+市場”的開發(fā)理念珍視每一位合作伙伴，促進屬地化團隊建設(shè)，努力實現(xiàn)品牌與屬地的雙贏，讓潤滑技術(shù)、經(jīng)驗與價值一起生長
