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中國石化長城合成油脂年銷量突破歷史記錄

時(shí)間:2022-01-21 來源:瀏覽量: 打印 字號(hào):
  中國石化潤滑油西南分公司堅(jiān)定履行主責(zé)主業(yè),協(xié)同潤滑油各區(qū)域分公司及渠道力量,發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)、體系作戰(zhàn)作用,穩(wěn)價(jià)順價(jià),調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)高端,科技引領(lǐng)賦能開發(fā),與潤滑油公司各區(qū)域公司一道助推長城合成油脂銷量跑贏大盤,刷新歷史記錄,2021年長城合成油脂總銷量實(shí)現(xiàn)同比增長16%,其中主力渠道銷量同比增長21%。

  合力同心發(fā)力市場(chǎng)。潤滑油西南分公司派出銷售人員進(jìn)駐潤滑油各區(qū)域分公司,共學(xué)習(xí)同開發(fā),形成更接地氣的作戰(zhàn)力量,運(yùn)用區(qū)域資源,穩(wěn)客戶促增量。聯(lián)動(dòng)社會(huì)資源,共商市場(chǎng)突破、業(yè)務(wù)人員技能提升的良策,下步市場(chǎng)開發(fā)方面和策略。產(chǎn)研、運(yùn)營攜手推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中瓶頸解除、產(chǎn)品改進(jìn),提質(zhì)降本,新產(chǎn)品孵化,暢通服務(wù)客戶最后一公里。

  學(xué)華為轉(zhuǎn)思路拓市場(chǎng)。潤滑油西南分公司將學(xué)華為轉(zhuǎn)觀念活動(dòng)貫穿全年,引導(dǎo)員工以市場(chǎng)為導(dǎo)向,設(shè)立近60個(gè)鐵三角項(xiàng)目,集結(jié)各方力量團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),向市場(chǎng)難點(diǎn)、增效點(diǎn)發(fā)起攻,努力實(shí)現(xiàn)銷量到客戶、產(chǎn)品到設(shè)備,成功開發(fā)出一批行業(yè)龍頭客戶,鐵三角項(xiàng)目收獲新客戶37家,拓展新項(xiàng)目23個(gè)。

  新產(chǎn)品擦亮合成油脂。潤滑油西南分公司堅(jiān)持科技引領(lǐng)賦能開發(fā),4306酯型變壓器油打破國外油品在國內(nèi)市場(chǎng)長期壟斷局面,在常州西電變壓器有限責(zé)任公司完成110kV車載電力變壓器裝機(jī)及出廠檢驗(yàn),實(shí)現(xiàn)國內(nèi)同行應(yīng)用案例“零突破”。針對(duì)燕山石化高壓乙烯壓縮機(jī)用油國產(chǎn)化,對(duì)標(biāo)完成的4526(220)產(chǎn)品開發(fā),在燕山石化高壓布卡F8機(jī)組試用擴(kuò)大到1、2、3號(hào)線。?

  多點(diǎn)開花拉升銷量增速。各區(qū)域長城合成油脂均實(shí)現(xiàn)快速增長,專業(yè)化產(chǎn)品銷量增幅33%。重點(diǎn)產(chǎn)品煥發(fā)“新活力”,15個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品平均增幅39%。新客戶不斷涌現(xiàn),全年新開發(fā)客戶56家,開發(fā)新項(xiàng)目87個(gè)。重點(diǎn)經(jīng)銷商獲得“大發(fā)展”,其中1家銷量增長6倍,平均增幅28%。