近年來，中國石化潤滑油有限公司不斷深化與油品銷售系統(tǒng)石油公司密切合作，舉高石化旗幟、用好石化資源、匯聚石化力量，共同探索新路徑，打造新生態(tài)，共贏發(fā)展。1-11月由石油公司渠道銷售潤滑油銷量同比增長70%。

　　發(fā)揮石化一體化優(yōu)勢，打響石化品牌。潤滑油公司與油品銷售系統(tǒng)各石油公司進一步凝聚打響中國石化潤滑油品牌共識，加強協(xié)作，挖掘潛力。2021年，潤滑油公司陸續(xù)走訪省市石油公司，交流發(fā)揮石化資源、新零售建設(shè)、商客開發(fā)等。潤滑油公司決心全面在技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)及產(chǎn)品保供等方面加強力量，在石油公司支持下于商客、零售、非油三個線條推進潤滑油銷售。

　　推進營銷創(chuàng)新，打造成功合作模式。實現(xiàn)潤滑油公司與石油公司獨特優(yōu)勢的有機結(jié)合，產(chǎn)生“一加一大于二”的效應(yīng)，雙方在持續(xù)交流中，決定從創(chuàng)新模式為抓手。一是將潤滑油公司“鐵三角”模式推進到石油公司銷售。與石油公司以項目為中心組建運營團隊共拓市場。如組建“潤滑油經(jīng)理+商客經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)專員”的客戶開發(fā)“鐵三角”，為商客大客戶制定點對點的優(yōu)質(zhì)潤滑解決方案。二是打造中國石化特色的“結(jié)對子”合作模式。今年下半年潤滑油公司推動各銷售單元與石油公司建立相應(yīng)的一對一合作關(guān)系，以銷售增量、商客客戶化工作、掃碼量、生態(tài)圈建設(shè)等為評價指標，和石油公司一道破題創(chuàng)新。如潤滑油西南分公司目前已與4家石油公司組成13個聯(lián)合作戰(zhàn)單元。1-11月潤滑油公司與石油公司商客銷量同比增長126%。

　　構(gòu)建新型潤滑油消費生態(tài)圈，打造新的業(yè)務(wù)增長點。潤滑油公司與石油公司通過一系列營銷舉措，運用特有的加油站資源，綁定易捷的消費品特征，引導(dǎo)消費者到中國石化加油站換油，實現(xiàn)一站式便捷服務(wù)，加油站潤滑油銷量持續(xù)攀升。通過積極探索線上線下新零售模式，通過加油站銷售場景，從品牌宣傳、油品銷售、活動宣傳，換油宣傳等不同緯度，以“好車用好油，更適應(yīng)，更經(jīng)濟，更環(huán)?！?、“買機油到中國石化加油站”、“換機油到易捷”宣傳語等吸引消費者。潤滑油公司與石油公司積極開展換油網(wǎng)點建設(shè)，設(shè)定規(guī)劃，細化安排。截至11月，潤滑油公司與石油公司已聯(lián)合開發(fā)換油維修廠近萬家。