中國石化潤滑油西南分公司沖刺四季度10月創(chuàng)佳績
進入十月,中國石化潤滑油西南分公司全力抓牢市場利好,保障市場供應穩(wěn)定,激發(fā)一線戰(zhàn)力,沖刺四季度,月度銷量超額完成月度計劃,同比增長62,63%,年累計增長19.52%.
聚焦重點客戶,發(fā)力高端領域。加大重點客戶、重點項目的服務力度,一系列新項目達成供貨共識,形成較好增量。7409鉆具螺紋潤滑脂通過沙特SABER工廠線上二方審核,產品拓展海外市場形成更有利條件。10月高汽分銷完成計劃的115%,同比增長91%,同時完成年度銷售目標。
聚焦石油公司合作,形成協同發(fā)展。積極拜訪14家地州石油公司,回顧合作成果,深化業(yè)務合作。圍繞重點區(qū)域、重點項目和重點加油站商客開發(fā)和渠道下沉,梳理推進落實清單31項,以"人員結對子"、"客戶結對子"和"項目結對子",促進商客開發(fā)和渠道下沉,推進"鐵三角"客戶開發(fā)模式落實落地。特別是利用"易享節(jié)"以及 "新零售責任示范區(qū)"創(chuàng)建活動等,實施精準終端營銷。10月實現掃碼銷售環(huán)比增幅33%;新增商客蓄客32家。
聚焦內部爭先,激發(fā)一線戰(zhàn)力。每周組織銷售骨干人員召開視頻會,分析市場形勢,督促落實訂單。分解落實四季度各銷售單位追趕指標,組織開展四季度銷售競賽活動,激發(fā)團隊積極性,全力以赴沖刺全年任務目標。10月五個銷售中心一個業(yè)務中心均實現較好經營業(yè)績,其中,貴州、四川、重慶銷售中心分別完成月計劃的175%、166%和176%。
聚焦"供應端"平穩(wěn),保障市場供應。盯緊資源進銷動態(tài),加強與資源發(fā)送與鐵路部門及時溝通,調增配置計劃;建立資源保供群,加強產銷信息銜接,確保配送及時到位。堅持"重點保供",保障關系國計民生的重點行業(yè)、重點單位、重點項目用油,確保油品用在刀刃上,服務社會,履行央企責任。
10月,中國石化潤滑油西南分公司油、脂銷量分別完成月度計劃140%和138%。累計油脂銷量完成年度計劃80%以上。