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鎮(zhèn)江石油:潤滑油銷售全省摘冠

時間:2020-06-05 來源:中國石化新聞網(wǎng)瀏覽量: 打印 字號:

  5月份,長城潤滑油銷售完成率達156%,完全超預期,創(chuàng)下了歷史新高,囊獲全省第一,這是江蘇鎮(zhèn)江石油5月份“百日攻堅”戰(zhàn)中交出的一份答卷。

????堅持精細營銷,注重培訓。精準考核,以個人營銷帶動油站提升,以標兵業(yè)績引領,以數(shù)據(jù)為王道,讓標兵嘗到實實在在的甜頭,努力實現(xiàn)銷量提升、給營銷支好招、下良藥,最大限度克服疫情影響,這是鎮(zhèn)江石油百日攻堅增效措施中的重要一環(huán)。

????提及培訓,剛?cè)肼毑痪玫母呒议T加油站小朱感慨地說道。潤滑油學問還真有不少,通過培訓,我不僅學到了專業(yè)知識,更學到了營銷知識。不僅如此,鎮(zhèn)江石油還出臺走訪汽車修理企業(yè),落實客戶買油后的換油的瓶頸制約,

????從三月起,各片區(qū)、站長走訪油站周邊汽車維修企業(yè),在很短時間就達成50余換油的汽車修理廠,并簽訂合作協(xié)議。對此,三茅站長姚云頗有感慨,她說,各行各業(yè)都不易,特別是在特殊時期,要想獲得勝利,就更有要多付出。

????說起銷售,鎮(zhèn)江石油西環(huán)站長韓翔最有發(fā)言權,該站曾經(jīng)創(chuàng)造過個人一天銷售40桶的最高紀錄,問及營銷奧秘,他坦言,一是靠培訓,二是落實精準考核,誰銷售、誰得利,堅決避免“撒花椒面”模式,讓銷售人員的努力看得見,當今社會銷售精髓就要這樣。

????在鎮(zhèn)江石油的每座站看到,加油推薦潤滑油已成常態(tài),潤滑油擺放琳瑯滿目,各站長還利用有限的空余時間走訪修理企業(yè),截至5月末,鎮(zhèn)江公司累計開發(fā)換油修理廠56家,一修理廠負責人說,和中石化做業(yè)務,質(zhì)量就不擔心了。據(jù)悉,該修理廠已經(jīng)通過多次洽談,每月定期在石化購買潤滑油若干箱。

????除此以外,潤滑油經(jīng)營部還不定期走訪油站,了解市場需求,保證供應不斷檔,合理為油站調(diào)配資源。

????鎮(zhèn)江石油的多項營銷舉措表明,好的營銷團隊,就必須明確的工作思路、具體措施和奮斗目標,以“百日攻堅”為契機。配套激勵政策突出效益導向,鼓勵多做利潤貢獻,進一步激發(fā)各層面攻堅創(chuàng)效的積極性、主動性和創(chuàng)造性,從而更有力地保障百日攻堅目標的實現(xiàn)。(邵凱杰)

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